这个情况有3种情况。
1、作品隐藏。这类账号一般为发布作品以后,后期会隐藏或者删除,所以表面看起来有不少粉丝,在直播的同时瞬间涌入大量人气。
2、私域流量。有的博主存在大量私域流量,包括自营小程序、微信群和圈子,当他们直播的时候就会在私域里通知粉丝。
3、机器作弊。通过机器人账号进入直播间活跃气氛,所以直播间会展示较高的人气和互动,有的情况是机器人在运转。
????如今,抖音直播带货掀起一番新潮,越来越多的人走向了抖音带货。我觉得现在的带货就跟当年的短视频一样属于红利期,带货的门槛也不高,进一步加速了经济的发展。以下几点是我对现在为什么越来越多的人走向了抖音带货的看法:
????抖音带货给普通人带来了机遇
操作简单,受众很广,收益可观这几点都是吸引抖音带货的人越来越多的原因之一。
????线下店铺在疫情期间经营受阻
????因为这个原因,电商直播带货成为不少线下店铺复工的工具。大多数人居家隔离的情况下,线上购物成为了能够满足人需求的途径之一。而以往传统的图片和文字的不同的是,直播中商品展示的信息维度更加丰富,主播和粉丝能够更加直接沟通,能及时反馈粉丝所要的信息。
????抖音直播带货流量集中
抖音模式:根据用户需求,痛点来生产用户感兴趣的内容
????抖音通过消费者的需要引起消费者的购买欲望,可能有时候刷抖音的时候,看到好看的穿搭就会心动想去买,瞬间产生购买的想法。直播影响力大,许多品牌通过直播推广,快速建立品牌认知。
????短视频+直播,带货收益多
????抖音本身又是短视频平台,短视频可以让内容在较长的曝光周期内,激发用户对产品的认知,起到宣传的作用。直播带货具有能及时与粉丝互动,饥饿营销等特点,完成了粉丝留存,增加转化,增加了变现效率。直播可以让产品在短时间内获得流量,增加获利机会。
薇娅曾说“明星的归宿都是带货”,实际上不止是明星,所有的企业的归宿都是直播带货。因为九游节奏在变快,消费者想要更加全面地了解产品的各个方面的信息,减少试错成本,图文不如视频,而视频也会有展示不到的地方,在直播间你想看什么,主播就可以展示什么。接下来我来谈谈现在越来越多人走向了抖音带货的原因。
????更直观展示,与用户更好的互动
直播的时候,主播的解说会更有针对性,展示的产品也会更逼真。在数以千计的观众面前,主播撒谎、忽悠顾客的可能性很小,这也更加深了粉丝对她们的信任。特别是服装、化妆品等消费频次较高的产品而言,主播通过试穿和试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
????抖音带货更能带动品牌效应
主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
????抖音带货更能刺激消费冲动
消费者在购物时,特别是女性消费者容易因为打折促销而出现冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,而且“秒杀”了一件特价商品,也会给他们带来很大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,大大提升了销量。
????疫情的影响
我们知道,直播带货是在疫情爆发后才开始流行的,当全民宅家抗疫,这时候就衍生了另外一种交易方式,更好的促进了短视频的发展与直播带货。直播电商是货架电商跟社交电商的升级,是未来的替代,抖音不是对淘系拼多多的补充,而是更好的赛道更好的升级。因此,越来越多商家加入直播带货,想从中分一杯羹。
然而随着主播带货的快速发展,其实也引发了一系列的问题。多位网红主播“翻车”事件,提示了需要加强职业化管理。但反过来也说明,网红经济经过快速爆发之后,人才培养机制跟不上发展速度。这些问题而是值得我们当下思考的。
有的是真人,有的是机器人。
其实很多直播间的人气并非真实,而是一些服务商群体机房来营造的,他们通过各种手段把直播间人气累计上去,再加上一些 机械式的滚屏,或者互动,营造出一种人潮汹涌,热闹的景象,从而把一些路过的人潜移默化地留存下来,运用的就是从九游理,扎堆效应。
我们经常会发现,直播间有成千上万人,主播会显得很有自信,当你刷到时也会留下来驻足一会儿,看看直播间在讲什么,有没有趣的事情和故事,或者才艺能够吸引你。
反观那些直播间只有几个人十几个人的直播间,你反而看到了会草率直接划走(主播太漂亮除外),有的也许你会看主播漂亮留下来一会儿,但是不久你还是会选择离开。
这是因为我们的从九游理,觉得这里不热闹,没有氛围,没有互动,看不到弹幕的滚动,主播自己也播得没劲儿,时间长了心态可能也崩了。
能够瞬间提升到万人直播间,只有三种可能:
1、大主播,头部一线主播开播后会有大量的粉丝瞬间涌入。
2、上广场,有一些高质量的直播间开播后会有抖音的流量推荐,人气也会在一瞬间涌入进来。
3、机器人,现在抖音的直播间有很多的机器人,直播间挂机器人也可以实现迅速达到1万人。
至于快速过万人的技术根本不存在,除非我们满足上述这三个条件的任意一个。