二级分销返点计算表

用excel做一个现在流行的二级分销奖金计算表

• 首先介绍原始的图和用到的函数

  1、VLOOKUP（查找）

  2、IF（条件）

  3、floor（向下取整）

  由于上面的问题比较复杂，所以我会按一步步来解释，这里要注意的是，为什么红框是1？原因在下面VLOOKUP函数的介绍

  

• 用VLOOKUP函数查找到提成比例，

  这里有几个点需要注意

  1、在蓝框当中，这里运用到模糊匹配（这里就是为什么上一步红框设1的原因，因为模糊匹配如果没有完全一样的值，他会匹配成当前这个值比他小的最大值，所以上一步设置1，那就代表如果，小于10000的话，就直接匹配

  2、红框是进行了区域的锁定，意义是无论进行怎样的变动，都是在这个区域查找

  

• 然后用单元格的相乘可以直接得到，提成的金额，如图

  

• 接下来就是这个经验的难点，因为这里扣钱数

  嵌入了几个函数

  1、第一层红色的框意思是如果业绩大于150000万这里就不扣钱，所以返回是0，

  2、星空层绿色的框意思是如果业绩小于100000，这里就扣钱，扣的钱数是10万-业绩再除以1万再乘以（-200），FLOOR函数在这里的意思是向下取整，因为假如未完成1.5万，那就给他扣200元，而不是扣400元

  3，由于第一层，星空层已经包括了大于15万，和小于10万的，那剩下就是10万到15万之间，所以这里只需打算出这个区间扣的钱就可以了，用FLOOR理由同上

  

• 接下来把提成，扣钱数和基本工资加起来就得到最终的钱了

  

• 最后再设一个直接计算的公式，就是把提成，扣钱数，基本工资等几个函数加在一起，公式如图

  

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  这里只是介绍一个比较复杂的提成计算，一般是没有扣钱的情况的，所以只需要用VLOOKUP计算提成的比例再乘以业绩加基本工资就可以了。为了想让大家知道更复杂的东西，所以特意挑一个比较复杂的来介绍

二级分销怎么计算比例

你所说的比例是说分销的佣金比例还是说什么比例呢？如果是说佣金的话，那么： 1、比例是根据自己在销客多后台设置的比例来计算的。 2、举例来说：比如100元的商品，一级分销拿货价60元，一级代理商拿到的佣金就是40元，二级分销拿货价70元，二级代理商拿到的佣金就是30元，并且一级代理商还会拿到商家发的10元佣金。 3、再考虑开启了代理商区域保护的模式下，假如A市开启了区域保护，那么所有收货地址在A市的订单，不管是B、C、D哪一个市区的分销商发展来的，订单都属于A市的代理商。

返点的计算公式是什么？

商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）。

返点模式与公式运用举例

超市合作方式分经销与代销：一种比较常见的是经销，就是你提供给超市进价，售价是由超市的采购人员定价的（一般在进价的基础上加15%-30%）；并且由超市下订单，你就按订单送货，并且按订单量和进价开具增值税发票。那合同上的返点是指在进价的基础上扣除的。

举例，供给超市的进价是100元，超市售价是120元，当月订货量为10个，如果返点是5%，那就是返给超市50元。计算过程：返还金额=单价*数量*返点=100*10*5%=50元。

另一种就是代销，超市里的售价，超市不会给你下订单，库存是由你的自行管理的，发票是按超市每月的销售数据结算的，返点是在售价的基础上扣除的。

举例，超市售价是120元，当月销售量为5个，如果返点是20%，那你就是返给超市120元。计算过程：返还金额=单价*数量*返点=120*5*20%=120元。

九游资料

销售返点是指商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入。

所谓的销售返点是指：商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策，在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。客户购买不同的商品有不同的返点，一般利润高的商品返点也高。

拿返点5%来说，比如客户购买了一件100元的东西，商家在付款后会返还5元，这5元一般会返还到客户注册的账号上面去，这是一种新型的销售方式，对商家和消费者来说都非常的好。

销售返利如采用支付货币资金形式的,支付销售返利方,根据取得的"进货退出或索取折让证明单"作为费用处理。借:营业费用；贷:银行存款等。

在实务操作中,会计处理方法各异,也可以做如下处理。借:主营业务收入，贷:银行存款。

因为现金返利是在购货日后发生的,无法注明在同一张增值税专用发票上.因此,返利不能冲减增值税,只能冲减主营业务收入.

返点是怎么计算的

按合同计算，例如：合同说销售额超50万，超出部分按千分之四，如果你销售额是60万，当然就是10万*0.4%=的返点了。 九游资料： “返点”两个字最早出现于何年何月已经无可考究，然而使用频率越来越高，大概就是2004年以来了，于是便有了“返点行业”，也便更加确立了“返点模式”的影响。 超市合作方式分经销与代销：比较常见的是经销，就是你提供给超市进价，售价是由超市的采购人员定价的（一般在进价的基础上加15%-30%）；并且由超市下订单，你就按订单送货，并且按订单量和进价开具增值税发票。那合同上的返点是指在进价的基础上扣除的。 （举例，你供给超市的进价是100元，超市售价是120元，当月订货量为1

返点怎么计算？

返点是指：商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策,在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还.客户购买不同的商品有不同的返点,一般利润高的商品返点也高. 合同计算，一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励。 例如：合同说销售额超50万，超出部分按千分之四，如果你销售额是60万，就是10万*0.4%=的返点了。 一般是按产品种类来定的，但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品。