我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？
商桥新外贸跟“OK领英”资深用户东东交流，将他的操作方法公布如下。
一、加最直接的客户。
1，东东介绍，互联网九游不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按计划到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。
2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。
3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。
4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。
操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。
二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。
1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。
2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。
3，点赞，留言，适当发消息。
重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。
三、适当借助工具。
无论用什么领英工具，领英插件，作为资深工具狂的东东郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用群发。
指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开方式。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。
领英搜索小技巧如下：
1、通过搜索栏寻找：
在搜索栏目标公司，然后再目标公司里面寻找需要找的人，点击头像页面。点击“Connect”按钮，进入添加页面。一般写明以下理由：为什么浏览页面，为什么会想加为好友，成为好友可以帮到对方什么。
留下联系方式，方便对方有空时好联系。如果对方接受了邀请，加为好友，就可以进行进一步沟通了。对于目标公司，可以点击Follow按钮，关注这家公司发布的最新资讯和招聘信息。
2、挖掘目标客户：
可以通过这个来挖掘目标客户和人选的周边人脉资源。利用people also viewed或者People Similar to Somebody，可以点击九游人脉，认识目标人选的周边朋友圈。通过挖掘目标客户和人选的周边人脉资源，可以实现突破三度人脉的限制。
3、Advanced Search 高级搜索：
运用一些关键词，例如：职位名、公司名、人名，可以提高搜索的定位。比如在酒会上，认识了一位500强人力资源负责人。可以尝试用以下方式在Linkedin上进行搜索，公司名加英文名Zoey，公司名加职位Title。
领英的简介及服务：
一、简介：
LinkedIn，中文名“领英”，启动于2003年5月，是一个面向职场的社交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。该公司于2011年5月20日在纽约证券交易所上市。网站的目的是让注册用户维护在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。
二、服务：
1、职业身份：
职业身份呈现为个人档案。LinkedIn平台可以便捷地制作、管理、分享在线职业档案，全面展现职场中的自己。完善的个人档案是成功求职、开展职业社交的敲门砖。在领英，个人档案包含六大重要部分。
2、知识洞察：
关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商业洞察。在飞速变化的互联网九游，把握市场脉动，获取知识见解，是保持职业竞争力的基础。
3、商业机会：
在领英寻找同学、同事、合作伙伴，搜索职位、公司信息，挖掘无限机遇。建立并九游人脉网络，掌握行业资讯，让机会主动与用户相连，帮助用户开发职业潜力。
领英，是全球最大的职业社交网站，在全球范围内的会员已经超过了3亿。不仅能在领英上招聘，同时也是外贸开发客户的一个重要渠道之一。
1、基本规则
领英的管理没有脸书那么严格，但是同样也是有可能被封号的。因此要了解领英的一些基本的使用规则。新账号，前期添加人脉的时候，不适合一次性添加太多的人脉。前1-2个月，每天添加10-20个人即可。定期保持更新，让系统觉得你是一个真实的，活跃的用户。填写自己的工作经历，尽量按照自己真实的经验填写，以及填写自己的一些工作技能。因为在添加人脉的时候，很多人都会看你的资料，因此要认真填写。在添加人脉时，会显示1度，2度，3度等数字，这个意味你和这个人的是否认识，如果是你人脉中的朋友，那么显示的就是2度，直接是你人脉的，则显示1度。越低就证明你和这个人的关系越亲密，能直接发信息。当你添加了一个用户之后，这个用户的大部分人脉都能直接分享给你，你也能直接添加，变成你的2度人脉，3度人脉是不能直接添加的，你只能看到有这个用户。
2、通过关键词搜索
客户每个行业都有自己的最主要的关键词，例如你做金属礼品类的，主产品是钥匙扣，那么可以直接通过keychain搜素客户。搜索词，keychain+buyer，添加buyer的理由是，能直接搜索到相关的买家。如果只是添加到这个行业中的其他职位人员，那么添加的用处就不是很大了。当然，这么搜索出来的结果，还是需要筛选的，其中也会混杂着其他行业的买家。点击进主页，查看对应的职位以及公司行业，公司官网等，查看是否是对口的客户。同样的，还可以使用keychain+purchasemanger，不同的国家，对于采购商的称呼不一样。所以可以更换不同的职称来进行搜索。
3、通过公司名称搜索客户
如果对本行业比较熟悉的，那么必然知道这个行业中的比较出名的公司。通过在搜索栏中，直接搜索公司名。在公司的主业中，能看到旗下的员工，如果本身你的人脉中已经覆盖到这个公司的员工，那么你能直接添加人脉后再进行联系。但如果并没有覆盖到，只能看到公司旗下员工的名字，那么先点击进公司的官网。找到联系方式中的邮箱，这个时候的邮箱一般是一些服务的邮箱，不能找到直接的邮箱。但是我们却能知道这个公司的邮箱后缀，接着就能根据人名和邮箱后缀，在网页直接搜索，看是否能找到客户的直接邮箱。大部分时候是可以找到直接的邮箱。
linkedin怎么找国外客户介绍如下：
1、调整到英文界面，中文界面中没有group分组；2、搜索，搜索的时候选择自己想要搜索的国家；3、关键词设置，找到目标客户；4、搜索群组，申请进群添加好友；5、营销自己的领英账号。
1、搜索行业名、公司名或者产品名找客户
在领英最上方的搜索框可以搜公司名，搜产品名和搜索客户名字，但是不能搜邮箱和网址的。你的搜索结果里面有公司主页和个人用户，你一个一个看过去，如果是国外公司主页，那就点击进去查看他们在领英的公司主页，访问他们网站，刚好做你们的产品，那就找到邮箱，写开发信。
2、通过 “可能认识的人” 找客户
领英页面右上角有三个图标，邮箱图标是显示好友给你的私信，那个红旗图标是显示哪些人通过了你的好友请求，看了你的档案，第三个图标是显示可能认识的人，里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友，你点击进去看到有做你们行业的外国客户，就加为好友
3、通过【已建立联系的好友】找客户
因为你如果加了做你们产品的外国客户为朋友，那么他自己加的好友里面肯定有外国人也做你们产品，查看他的联系人名单，找到客户。还有一种方法，查看访问他档案的名单，因为同行业的客户肯定都会互相关注。在他的访客名单里找客户。
4、在领英【建立公司主页和产品专区】找客户
5、添加领英群组 找客户。领英群组每个行业的群组都有，这个功能暂时没对中国开放，所以目前用不了这个。
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