联营的优势在于:
1、占用资金少。
2、容易引进大品牌,提高商场档次。
3、人员少,费用低。
联营的缺点:
1、利润低。
2、质量无法保证。
3、管理难度大。
4、不易形成自己的团队。
扩展资料:
联营的分类:
1、实体型联营,即法人型联营,也就是有限责任公司。
2、合同型联营,按照合同的约定各自独立经营,其权利和义务由合同约定,各自承担民事责任。
3、合伙型联营,联营者之间,共同经营,但是不具备法人的条件,相互之间承担连带责任,联营者以自己在本联营单位的所有财产承担无限责任。
参考资料来源:
百度百科-联营
人民网-中连协:联营致百货业竞争力下降 自采自营是出路
一、联营体模式将双方的责权利有机的捆绑在一起了。
中国企业的市场营销一直没有得到有效解决的一个基本问题是厂商矛盾,而厂商矛盾的核心是利益的冲突与均衡,特别是双方的责权利不对等的冲突,信息不对称的冲突等等矛盾。过去的加盟关系是建立在双方利益的基础上相互博弈的关系,如果一方的利益被破坏,那么就会毫不犹豫的抛弃另一方。而联营体从诞生那一天起就注定生产商和经销商利益共同体。
二、联营体模式有效避免了生产商与经销商的双方风险。
联营体的运作资金是由双方共同控制的,避免了生产商与经销商双方的风险。某种意义上也是利用了分销商的资金,利用了社会资金,保证了生产商不会出现现金流的问题。
三、联营体模式有效地解决了渠道间的冲突问题。
渠道间的冲突、终端的冲突、价格的冲突等等冲突是渠道中常常出现的问题,价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因,区域间的货物流动和交叉覆盖从某种程度上讲是不可避免的,而且这种流动造成了渠道管理的混乱和不公平竞争。联营体模式强化了监督管理职能,管住“窜货”是它的最主要目的与职责之一。有效地解决了渠道内的各种冲突与矛盾。
直营与联营有以下区别:
1、参与经营的公司数目不同
直营是一个公司由公司总部直接投资经营,而联营是多个公司相互同意共同采取某种经营方式。
2、经营管理模式不同
直营是以一个品牌为主导,在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。
联营就是多个公司联合经营的模式,例如,厂家和销售公司联营的模式,就是厂家负责提供商品,而销售公司负责对商品进行销售。
3、组织形式不同
直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理、直营连锁的组织体系,所有权和经营权集中统一于总部。
即所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司,一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。
联营除了各公司同意共同采取的经营方式之外,各公司的其他方面,包括公司的行政,仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。
4、资金周转方式不同
在联营经营方式中,商品流通企业不需要将大量的资金积压在商品上,回避了资金周转不畅现象的出现,同时还可以保证企业按期实现经营利润。
在直营经营方式中,商品的流通需要一个公司有大量的资金进行周转,所以直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。
5、商品流通企业与商品提供者之间存在“先销售后结算”的关系。这一点刚好与直营商品经营方式相反。直营商品都是由公司总部提供,是“先结算后销售”的关系。
参考资料:
百度百科-联营
百度百科-直营