公办高校与下属公司可以进行内部交易吗，如何定价？

阿米巴【内部交易】内部如何定价？或者算出结果和工资如何结合，与工资挂钩吗?

先要弄明白内部定价的目的是什么，如果说是为了算帐好分钱的话，那么我想不管怎么做都会问题，如果是为了员工的贡献看得清楚，费用浪费在哪里看得清楚，节约下来，最终还是要以培养人才为核心。因此，我们要搞明白做阿米巴的目的是为了培训人才，怎么来培训人才呢，能力在提升，就是人才培训的过程。因此，我们要看到员工进步，要有一个衡量的标准，利润是虚拟的，如果把虚拟的利润跟员工的工资挂钩的话，最终会出现问题。 因为我们定价不是为了拿部门利润和员工收入直接挂钩。而是为了进行改善和核算的标准，哪怕我定到我这个部门一年亏100万，而后改进只亏到50万，慢慢亏损越来越少，所以内部交易的目的是为了进行改善和核算的标准出来。

什么是内部交易,内部交易的好处和它的影响？

内部交易在阿米巴经营推行中的切入点，阿米巴经营推进的八步连环落地法：第一步明确理念，星空步策略定位，第三步组织划分，第四步经营会计构建，第五步量化分权，第六步内部交易，第七步评价改善，第八步二元激励。那么按照我们以术载道的思路，我们做完了组织划分、经营会计，接下来我们就要做内部交易。

那么内部交易有什么好处和弊端？内部交易是指把外部市场机制引入到企业内部，在企业整体理念战略框架之下，使企业的上下流程、上下工序，和存在服务关系的部门和岗位之间，从原来以行政手段比如说计划、调度、星空、行政命令等推动下彼此分工协作变成了买卖关系，有偿服务，和一种契约的关系，自动调节运行。企业里面最简单的交易关系，那就是采购的原材料卖给生产，生产车间生产出来的产品卖给营销。

以市场为导向的独立核算制度不等于承包，承包是为了短期利益，是从利己的九游出发，目的是追求利润，是承包人与企业之间的博弈，而阿米巴经营它的根本性目的是为了培养经营人才，它是在保持企业整体性与一致性的基础上面，把原来原来集中管理的各业务部门实行分权管理，将经营权利下放至各个部门的负责人，打破各个部门之间利润不权责不清的一些状况，独立核算各阿米巴的贡献，在企业内部引进市场价格机制、竞争机制，通过内部交易让企业各部门之间直接面对市场，在市场压力下激发出巨大的创造力，同时促进企业间的协作和专业化分工，形成资源的最大化有效利用。

　接下来香港人文比佛利带大家来看看内部交易的一些好处：

第一：可以提高内部反应速度。实行内部交易以后各个阿米巴的销售额就是以交付给到内部客户为衡量标准，如果要想把销售额做大，他们就会尽可能的快速的将生产出来的半成品提供的服务快速的提供到内部客户，如果各个阿米巴都能够这样思考的话，那么内部的物流速度、服务速度、信息的沟通速度都会得到大大的提高。

星空：可以降低企业内部成本。实行了内部交易独立核算，各阿米巴能够自觉的把生产经营中发生的费用当做视为自己的费用。从而形成自我管理，实现“销售额最大化，费用最小化”，主动降低损耗，努力减少费用支出，使我们的生产成本也好，经营费用也好，使我们不断的降低。

第三：可以优化企业人才的配置，使我们的组织扁平化。实行内部交易以后，企业内的各种资源都可以通过价格引导而合理流动，各阿米巴按照生产需要和利润最大化的原则优化组织，人员的数量以人月劳动生产力的指标自动调节。而且有了阿米巴自主经营以后，中间的一些计划统筹的职能显得没有必要，组织自然而然的就扁平化了。在我们推行项目的过程中有很多企业都已经从以前的四级五级变成了三级这样一种扁平化的组织。

第四：可以为企业大量的培养经营性人才。阿米巴经营中认为员工的经营能力是在算账中算出来的。是在实际的摸爬打滚中练出来的，在以前的组织结构中员工是按照上级命令执行工作，很少有发挥的空间。而内部交易独立核算呢，要求员工成为内部的经营者，给予员工发挥自己聪明才智的机会，自我算账自主经营，经过实际工作当中的历练那我们的人才就可以培养出来，企业的发展就有了人才的保障。

当然，除了以上一些好处以外，阿米巴经营内部交易如果没有处理好的话，也可能存在一些影响：那就是一旦组织化分了，就分而不和，各个阿米巴组织各自为政，企业的统一性受到影响，企业的战略方针难以贯彻，造成分裂的局面，短期来看利润是上升了，但是长期失去了竞争力。

关联企业之间进行交易时，哪些定价方式可以被税务部门认可？

1、可比不受控制定价法。该法要求母公司将产品销售给子公司的价格应与同种货物由独立的买卖双方交易时的价格相一致，并将交易所得同与其经营活动相类似的独立企业的获利相比较，得出可比利润的上下限。

2、转售定价法。此法将从事交易的母、子公司视为相互独立的供销双方，它要求供应方的转移价格相当于销售方转售给第三方的价格减去合理的销售毛利。合理的销售毛利是指转售者获得的毛利要与市场上同类商品的其他销售者的毛利相一致。

3、成本加成定价法。此法是在生产者或销售商的实际成本上加毛利来确定转移价格的方法，毛利的确定须参照执行同种职能的独立公司所享有的毛利水平。当无法取得可比价格或无法取得可参照信息时，税务部门将利用“利润分配法”来评估转移价格。

扩展资料

关联方转移定价主要有以下目的：

1、减轻税负

利用关联方转移定价避税，一方面是利用不同企业、不同地区税率及免税条件的差异，将利润转移到税率低或可以免税的关联企业；另一方面是将盈利企业的利润转移到亏损企业，从而实现整个集团的税负最小化。

2、调节利润以树立新建公司在当时的形象

关联企业间的母公司为使其控股的新建公司占有市场，往往通过低价向新建公司提供原材料、零部件或劳务，而高价购买其产品的做法，提高新建公司的利润率和竞争力，使其在市场竞争中站稳脚跟。

上市公司的控股股东往往以低廉的价格通过关联交易将优质资产转移到上市公司，以星空上市公司的获利能力，改善其财务状况。

3、谋取私利

将企业资产和利润转移到主要投资者、关键管理人员及其家属所控制或有重大影响的企业，从而达到为少数人谋取私利的目的。

4、出于证券市场的压力，粉饰会计报表，蒙骗会计报表使用者

通过转让定价，可使与其有关的上市公司利润虚增，蒙蔽投资人，使投资人高估其获利能力和经营状况。

5、转移资金

许多国家在国内资金和外汇相对短缺的情况下，大都采取一些限制资金转移的措施，此时，跨国公司往往通过转移定价以高价向处于该国的子公司发运货物或提供劳务等方法，实现资金的转移。国内企业控股股东与上市公司之间也经常为了转移资金而以非公允价格进行交易。

6、规避风险

跨国公司通过转移价格，可将利润转出，以躲避东道国政治风险，降低预期的外汇风险，减少通货膨胀损失。对于国内企业而言，通过关联交方易转移定价可实现产业结构转移与优化。

7、基于内部考核与激励的转移定价

现代责任会计中为了考核各个利润中心的业绩，往往通过制定内部转移定价，来考核各中心的盈利能力。

参考资料来源：百度百科——关联方交易转移定价

如何制定经营体（阿米巴）内部交易价格

　　阿米巴要进行内部定价，就要企业内部市场化。企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产九游服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。

　　阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价出现，最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。因此，企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：

　　实现共同目标的原则

　　双方自愿接受原则

　　服务业务发展原则

　　公平合理原则

　　科学性原则

　　在实践过程中，我们总结内部定价有四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。

　　无论哪一种内部定价法，基本出发点：第一，阿米巴的统计口径要一致；星空，尽可能与市场对接。

　　一、销售定价

　　在推行阿米巴的过程中，直接与市场对接的销售阿米巴组织的定价方式一般用市场参照法。定价方式分为佣金制和直接购买制两种类型。佣金制是大多数企业都采用过的一种销售计价方式，大家比较熟悉，不再多说。

　　直接购买制是销售直接采购生产提供的产品，生产按订单生产，销售负责库存的一种方式。这种定价涉及生产模块的定价，生产模块的定价则相对复杂。下面详细介绍。

　　二、生产定价

　　1、生产模块总价确定

　　生产模块在员工自主经营中处于核心位置。在制订成本目标时，一般的做法是采用标准成本核算法，用标准成本与实际成本比较，核算和分析成本差异，从而加强成本控制。但是，当下的市场瞬息万变，价格的变化随着顾客的需求和厂家供给量而波动，一旦开始“价格战”，则一成不变的标准成本无法适应市场的灵敏性，最终导致企业连成本也无法收回，这样的核算方法在激烈的市场竞争条件下，可能会误导经营者，所以生产定价必须由成本推算法向市场参照法转变。

　　以“市场决定价格”的市场参照定价法作为基本的准则贯彻在成本管理的始终。在此可采取价格还原成本法，即算出一个合适于该产品的成本率（或者是期望的目标利润率），然后再乘上产品的售价作为成本即内部交易价，即：成本（即内部交易价）=价格×合适的成本率=价格×(1-目标利润率)……

　　在这样的成本计算方法下，成本随着市场价格而变，使得经营单元中的每位员工都保持一定的危机感。在对经营单元进行独立核算的前提下，为了保证盈利，员工便会想方设法不断降低成本，减少费用，提高生产效率。

　　用此方法确定生产模块的总价一般与销售模块确定的采购价会产生差异，这时就需要两个模块的巴长进行谈判，确定最终价格。此过程尽量避免上级行政干预，这是培养巴长经营意识的一个绝好机会。

　　2、工段（序）定价

　　在各生产模块之间存在着上、下工段或者流程的关系。为了能够进行准确核算，防止工段之间生产总值结算不清，需要对每一个生产模块的原料采购和产品销售采取独立核算的方法。需要明确的是，作为独立的生产模块，其市场原料的采购不仅能在内部进行，还能够在充分分析原材料价格和质量的基础上，在公司外部进行采购。同样的，产品的销售也可以在内部和外部进行，这样，可以加强竞争意识，培养经营人才。

　　在外部进行的销售和采购容易结算，关键是如何进行在内部采购与销售的结算。

　　工段（序）1→工段（序）2→工段（序）3→销售

　　从简化的内部工段看（如上所示），工段2的生产模块需要向工段1采购，并把产品卖给工段3。在生产原料采购的时候，工段2的生产模块便成为一个“采购单元”，可以与工段1进行协商价格，工段1在能够保证盈利的情况下确定卖出价格。工段2买入原料之后进行生产，将生产出来的产品卖给工段3。这个时候，工段2的生产模块便成为“销售单元”，在保证盈利的情形下，以一个双方协商的价格卖给工段3。在这样的关系和计算模式下，每一个模块的收入和成本情况变能够独立核算、一目了然。

　　各工段之间的交易如果有市场价格作为参考尽可能用市场价定价。如无市场价作为参考，则按以下步骤计算各工段的交易价格：可先估算各工段的每个品种的实际成本，详见以下各工段成本计算。

　　再根据每个品种的实际成本占总成本的比例乘以公式1中的成本（内部交易价），得出各工段每个品种的价格增加值。把价格增加值与前面所有工段的价格增加值求和等于本工段各品种的卖出价即内部交易价。

　　各工段成本计算，按以下步骤进行：

　　1、确定交易品种。在每个巴进行流通的在制品或成品都确定为交易品种，在巴之间的交割便产生了交易。特别注意在各巴之间交易品种的最小单位之间的数量核算关系。

　　2、确定交易品种单位工时。

　　3、统计总费用=料+工+费+分摊费用、产品数量、物料投放量。

　　4、按工艺顺序逐一计算各品种成本价。

　　通过以上各工段的定价，可以将市场价传导到生产领域的每一工段，使生产部门的员工能以市场为导向，星空经营意识，成为真正经营者。

　　在确定生产工段的定价时，我们用历史数据作为定价依据，这里的历史数据包括财务数据和工时数据、BOM数据。在阿米巴经营会计中，历史数据的收集与分析非常重要。企业开展经营，就必须使经营数据成为反映经营实际状况的唯一的真实材料。所有的定价也会把历史数据作为一个最重要的计算依据。

　　定价是经营之本，定价体现经营头脑。每一个阿米巴都是一个小的利润中心，所有阿米巴都负有核算责任。每个阿米巴的领导人都必须负责本巴的定价，考察每一种产品的核算，在正确的经营理念指导下，实现利润最大化。以上的定价方法只是为定价提供一个相对合理的思路，真正的定价还是要考验每一位阿米巴负责人的经营智慧。（来源：阿米巴实践研究院）

　　

集团范围内交易关联定价如何确定，税务对关联价格的调整方法？

而对于企业与其关联方之间的业务往来，如果不符合独立交易原则而减少了企业或其关联方的应纳税收入或所得额的，税务机关可以按照合理方法进行调整，具体方法包括：可比非受控价格法、再销售价格法、成本加成法、交易净利润法、利润分割法等。星空，与税务机关作出预约定价安排。企业可以就其未来年度关联交易的定价原则和计算方法，如转让定价方法、可比因素和合适调整、对未来事件的关键性假设等，向税务机关提出申请，与税务机关按照独立交易原则协商、确认后达成协议，作为课税的依据。这样做主要是为了免除税务机关事后对转让定价进行调整。