[经典回顾]
作为一个销售员，经常会遇到客户的拒绝，随着这种碰壁次数地增加，就会把与客户接触想象成一件很难的事情。
其实，与客户之间建立起良好的人际关系，并不是一件多么困难的事情，关键就看你用什么样的方式去和客户接触了，不一样的方式，就会产生不一样的效果。
在这里向你介绍一个与客户接触的技巧，这个技巧就是，及时关注客户的动态，其中包括生活中的动态与工作中的动态。
下面我们来看一下，关注客户的动态有哪些好处。
首先，工作动态。了解客户的工作模式，就从中得知了他对产品有着什么样的需求。在工作中，客户也会遇到一些难题。比如，一些工厂，由于机械设备老化，使工作的效率大大降低，在这个时候，通过对客户工作的了解，得知客户需要什么类型的机械设备，这时候你再向客户进行适时地推荐，客户接受的可能性就会大大地增加。
其次，了解客户的生活动态也有一定的好处。客户之所以努力的工作，就是想要给自己家人一个好的生活条件，客户对家人的关心远远超过了工作。在生活中，客户也会都会遇到一些麻烦，你如果对这些麻烦被及时地解决，客户就会在心里对你充满感激，进而把你当成朋友。
当你把握住这些与客户交往的技巧，就会发现，客户并不像想象中的那么难接触。
[案例分析]
张明在大学毕业以后，就从事了销售工作，他销售的产品主要是电冰箱，最近他在跟进一个大客户，这个大客户也在经营电冰箱，如果让他成为这个品牌的代理商，那么就能就为公司创造出更多的利润。
他前两天向客户打过预约电话，客户同意在今天和他见面。张明按时来到了预约的地点，他在这里等了大约半个小时，才看到客户慌张地赶了过来。
张明并没有在意客户的迟到，依旧笑着欢迎客户。但是，客户今天的情绪有点不对劲，无论张明说些什么，客户都是一副心不在焉的样子。
张明发现客户的情绪有点不对劲，就问他遇到了什么样的难题，客户没有回答他的问题，而是推说自己有事，就先一步离开了。
在客户走以后，张明觉得客户一定是遇到了什么样的事情，不然他的情绪不会这样的低落。他打定主意以后，就向客户的同事打听了关于客户的情况，他的同事也觉得这几天他怪怪的，但是不知道到底发生了什么样的事情。
既然不是工作上除了什么问题 ，很有可能他在生活上出现了难题，接着，他对客户的家庭做了一个调查。这时候，他才知道，原来是客户的母亲最近摔伤了，到处寻医问药，但是就是看不到好转的迹象。
张明有一个朋友就是学医的，他有可能认识一些比较有权威的大夫。想到这里，他立即给这个朋友打了一个电话，令他欣喜的是，这个朋友和一个有名的骨科大夫很熟。张明就向这个朋友说明了情况，这个朋友亚答应了要帮忙。
在搞定了这些之后，就把这些情况告诉了这个客户，对于张明的帮助，客户在心里充满了感激，立即把自己的母亲进行转院治疗，在专业的骨科大夫的治疗下，他母亲的病也得到了好转。
这时，客户终于放下了自己心中的一块石头，张明以前怎么努力都拿不下的客户，这次竟然要求主动签约，双方终于形成了稳定的合作关系。
客户也是有血有肉有感情的人，他的情绪也会受到工作和生活的影响。每个拥有很大事业的客户，都是有承担的，就算自己真的遇到了困难，他总是会选择自己把所有的事情扛下来，就算自己真的需要他人的帮忙，也不会主动向他人寻求帮助。
在这个时候，你如果及时伸出双手帮客户一把，既可以给客户留下一个好的印象，也可以为自己赢得更多的机会。
张明就抓住了这个机会，在他发现客户情绪低落的时候，就对客户低落的原因做了一个详细地调查。在他得知客户是在为母亲的事情而烦心的时候，就尽星空帮助这个客户。幸好他有一个学医的朋友，这个朋友帮他介绍了一个骨科有名的医生，才帮他解决了这个难题。
站在客户的九游上来说，对于张明的帮助，他的心里充满了感激，母亲对他来说是生命中很重要的一部分，及时地帮了他母亲一把，就等于给他送了一个大大地人情，往往比帮助他所起到的效果还要大。
想要和客户建立起良好关系，千万不要忽视客户的工作和生活，客户的感情与这些都是分不开的，及时帮助他解决所面对的难题，他就会把你当成朋友，给予你充分的信任。
[巧手点金]
当客户被及时地关注，掌握住客户关于工作和生活中的动态，通过这个途径，了解到有关客户更多的信息。对客户的信息掌握的越多，你就能更清楚客户的需求，当你能够满足客户的需求时，才有更多与客户合作的机会。
那么，怎样去了解客户的这些动态呢？在了解客户的动态以后，你又应该做些什么呢？
首先，通过观察。每个遇到事情的人，就算他把这些事情都藏在自己的心里，但是有些心里活动，还是会通过外表而表现出来，只要你细心地观察，就一定能够发现客户的心理变化。
其次，通过与他接触的人进行调查。这里所说的调查，你千万不要理解为不正当的调查，你随意地问一下关于客户的情况，他的朋友不会介意向你透漏一点。
通过这些了解，你就能很好的掌握客户的一些动态，这些动态也能为你和客户的沟通带来帮助。
最后，当客户遇到困难的时候，一定要及时地出手相助。这是一个与客户建立关系很好的办法。当客户遇到困难的时候，就是他最需要帮助的时候，如果这时候及时的伸出你的援助之手，客户就会把你当成朋友，更加的信任你。
其实，客户也不是很难接触的人，只要你对客户用心了，就能与客户建立起良好的人际关系。
广泛开展校园 足球 活动，普及足球知识和技能，星空学生体质，培养他们拼搏进取、团结协作的精神品质，为形成校园足球氛围，了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的足球社团活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
足球社团活动方案1
一、活动主题：挥洒阳光，激情足球
火红的四月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的悲哀、希冀、欢乐和沮丧，诉说我们无法表达的愿望。这个四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。
二、活动目标
1.为了星空本校学生的凝聚力，加强各院间的交流，促进全校新生以及全校足球 爱好 者的团结、友爱、交流、竞争。促进各院间的友谊.
2.培养和选拔一批优秀足球队员，展示我校的人文风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛星空”、“重在参与”的原则，公平竞争，赛出风格，赛出水平。
3.希望可以把活动办的一年比一年好，希望可以把活动办成我校的一项传统，体育部将和各球队一起成长……
三、活动组织
(一)参加队伍
由各院各出一个足球队，一个啦啦队~~~~~~
(二)比赛时间
本次比赛的时间暂定在4月1日——5月10日，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况(如：天气恶劣等)时，赛事可向后延迟。
(三)比赛地点
南通大学新校区西足球场
(四)参赛资格
1、参赛队员必须是南通大学在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。(每队总人数6-11人)
2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。
(五)啦啦队
各院参赛队自行组织自己的啦啦队，啦啦队自行组织喝彩鼓舞节目(包括各院 口号 )，为绿茵场上的健儿们呐喊助威，以活跃比赛的现场气氛，观众们进行投票评比，最终将各啦啦队的比分核算为比赛得分加入各院的足球队比分中;并对比赛实况和裁判的判罚起到一定的监督作用，使比赛能在一个更公开、公正的环境下进行。
(六)比赛 方法 与名次
1、本次比赛分三轮进行。
第一轮采用小组循环赛制，共四个小组，A组5只队伍，B组5只队伍，C组5只队伍，D组5只队伍，小组前2名晋级8强。
星空轮为八强赛，星空轮共二个小组，A组4只队伍，B组4只队伍，小组前2名晋级4强。
第三轮为四强赛，第三轮为四强赛，由A组第一对B组星空，A组星空对B组第一。胜者间进行冠亚军争霸赛，负者则进行季军名争夺赛。
2、每队胜一场得3分、平一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净胜球，净胜球多的队名次靠前;若净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前;若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。在全部小组赛中积分(比赛分+啦啦队比分核算分)多的队名次列前。
(七)比赛具体细则和相关规定
1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定;
2、比赛用球标准的5号球，每场比赛应至少备有2个足球，比赛用球由各参赛队自备;
3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣(球衣各队自备)进行比赛(各参赛队员不得穿钉鞋，一经发现取消个人比赛资格)，开赛前10分钟各队员要到主裁处报到;
4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺席，则判处该方弃权(由主裁判及活动组织方负责人签字生效)，且该场比赛按0：3记分;
5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定;
6、本次比赛的裁判将由专业老师担任;
(八)比赛前，中宣传
为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前(10天)做好比赛的校内和院内宣传。包括海报的粘贴工作。
每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。
(九)奖励
1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名，并给予一定的奖励。暂时定为：冠军350元，亚军250元，季军200元，第四名100元(根据实情而定);同时，前四名各队均颁发奖杯和证书，进行合影。
2、评选一支啦啦队获得“优秀团体奖”，为其颁发奖状并留影纪念。
3、分别评出一名“射手”和“球员”，颁发奖杯和证书，拍照留影。
4、对参赛球队中途无故不参加比赛的扣其所在班级自律分2分。扣其球队成员个人自律分5分;
四、活动说明
1、组队：新生的组队主要由各院体育部负责。
2、训练：各球队的训练在组队之后方可开展，新生球队由院队和体育部负责安排训练，并同一协调各队的训练时间。
3、备用球：比赛中应配有备用球，由体育部负责购买;比赛之后，备用球归院足球队，用于系队平时的训练。
4、后勤：每场比赛前，各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作(如：记分数，看时间，边裁等)，管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，自律会 其它 部门也相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。办公室负责安排人员拍照。
5、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。
6、本次活动最终解释权归校体育部。
足球社团活动方案2
一、指导思想
以科学的 教育 思想和先进的办学理念为理论基础，以星空学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以全面推进素质教育、推进基础教育课程改革为主线，努力遵循“项目特色——学校特色——特色学校——品牌学校”学校发展轨迹，全面提升学校办学水平，努力打造长塘里小学优质教育资源，促进每一个孩子的健康快乐成长。
二、活动理念
1、以球育德：促进学生良好的品质的形成。使队员们养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。队员们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。
2、以球健体：促进学生身体素质的提高。使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。
3、以球促智：促进学生学科成绩的提高。使学生在足球运动中养成的良好的意志品质更能促进其智育的良好发展，实现学生全面素质的提升。
三、组织机构
领导小组组长：谢_
领导小组成员：周_、徐_、许_、胡_、杨_、陈_、雷_
职责：负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。
竞赛组组长：_副组长：_成员：非班主任教师
职责：负责组织实施足球节全校性体育项目活动及开幕式的策划、组织，足球节的竞赛、裁判工作及裁判培训。
宣传组组长：_成员：美术组、信息组
职责：负责整个足球节的宣传工作，宣传展板和条幅制作、足球节摄像拍照、网络宣传。
报道组组长：_成员：各班班主任、晚报小记者
后勤保障组组长：_成员：_
职责：负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购
医务组：_
职责：负责整个足球节学生意外伤害的救护
四、“放飞足球梦”校园足球节活动流程
1、准备篇
海报：与足球节相关的内容(每班至少5张海报)
展版：介绍中国足球及世界足球，要来的国足队员的资料(美术组、英语组)
宣传片：3-5分钟(信息组)
标志：学校标志(美术组)，班级标志(班主任、副班主任)
排练：班级——表演方阵，准备服装(班主任、副班主任)
学校旗队(大队部、音乐组)
2、启动篇
足球节开幕式安排：方阵表演+表演部分
1.入场仪式，方阵表演，国足队员牵手校足球队员，走在最前面。
2.学校足球节标志，学校足球队，每班设计一个标志，一句口号，选七个足球队员穿球服，班级拉拉队(足球宝贝)，绕场一周，在指定的位置站好。
3.介绍来宾，戴红领巾。
4.开幕式致辞
5.我国足队员及教练寄语，捐赠仪式，学校给国足队员颁发证书。(足球顾问)
6.教育局领导讲话，宣布足球节开幕。
表演部分
1.朗诵《我的足球梦》(背景为：学生拿奖杯、锦旗等)
2.班级集体舞表演：《小小足球赛》。
3.表演赛(教练、家长、学生、老师、国足球员)李海平老师开球，郝伟裁判。(10—15分钟)
4.放飞足球(国足队员与校队员一起放飞气球)
3、实践篇
(1)绘“足球”梦：用小小的画笔和纯净的童心,描绘五彩缤纷的足球梦想。
①1-2年级：星空卡纸绘画(可想象足球队服等)
②3-4年级：制作立体足球(可制作，也可以在足球上绘画)
(2)话“足球”史：让学生走进“足球”，了解足球 文化 ，述说足球知识。
5-6年级每班派男女学生各4名参加足球史知识抢答赛;足球英语小 故事 、演讲比赛
注：低年级英语足球小故事，高年级英语足球演讲比赛。(每班1人)
(3)竟“足球”技：让学生体验赛事，培养学生的团结拼搏精神。
①20人制15米射门赛按进球多少决定名次，每人1次射门机会进一球得1分;(1-2年级)
注：男女各10人
②20人×10米足球运球接力赛，在规定范围内由1名队员用脚把球运到指定区域传给下名队员，直到第20名队员把球带运到终点，时间少的一方为胜;(3-4年级)
注：男女各10人
五人制足球赛;(5-6年级)抽签决定赛程，淘汰制
注：4名男生，1名女生
(4)摄“足球”乐：用快门捕捉精彩瞬间，用照片存留快乐。
(5)抒“足球”心：我手写我心，记下足球节的难忘时刻。
4、收获篇
(1)各年级部颁发团队奖一名班级。各年级比赛成绩按比赛规程项目加起总分之和。
(2)一、二、三、四年级绘画比赛，一、二、分别按5分、3分、2分计算
(3)一、二年级20人制15米射门赛按各班进球的多少决定名次，具体名次取得同上条。
(4)足球宝贝评选
(5)颁奖仪式
(6)闭幕式
足球社团活动方案3
活动背景：
随着欧洲各大足球联赛进入冲刺阶段，校内掀起了一阵足球热潮。在这燃情的岁月里，我们要走出宿舍，走向操场，共同唱响这曲青春的协奏。社联足球协会特举办本次足球赛为即将到来的文化巡礼月献礼，以迎接社星空宴。
一、活动目的
(一)为了提高我院学生的身体素质，同时在运动中增进同学们的友谊;
(二)提高同学们的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌;
(三)为了丰富同学们的课余生活，让足球爱好者驰骋赛场，一展英姿。
二、活动主题
驰骋绿茵无悔青春
三、策划主办单位
学生社团联合会足球协会
四、协办单位
学生社团联合会 篮球 部落
五、活动时间及地点
时间：20__年3月28号
地点：学院足球场(康美校区)
六、活动对象
全院学生
七、参赛要求
(一)报名人数：每队领队1人，教练1人，运动员12人(至少五人)，男生可以跨专业组合，女生以专业队伍报名;
(二)报名时间：3月17号至3月21号，逾期报名无效;
(三)要求：运动员必须经医院体检合格方可参加比赛。
八、报名方式
(一)现场咨询及现场报名
1。时间：20__年3月17日下午
2。地点：康美校区旧社区门口
(二)短信及电话报名方式
1、电话报名：
2、短信报名：
编辑短信(队伍名称、队员人数、队员姓名、队员所属年级专业、联系方式)到：___。
九、活动内容
(一)活动前期
1、推广宣传活动，鼓励本院校学生积极参与;
2、组织干事们召开星空，讨论活动的相关事项;
3、召集各个专业的体委开会，通知具体事项及报名。
(二)活动中期
1.第一阶段分成2个小组进行单循环赛，小组前两名出线进入星空阶段，采用交叉淘汰制决出前4名;
2.比赛执行国际足联最新判定的五人制足球竞赛规则;
3.全场比赛30分钟(上下半场各15分钟)，中场休息时间不超过10分钟，30分钟比赛平局须决出胜负时，不进行加时赛，直接以罚点球决出胜负，比赛使用5号球;
4.每场比赛允许填报7至12名运动员，其中5名首发运动员，比赛中换人次数不限，替换下场的队员可以重新上场替补其他队员;
5.比赛进行中运动员被裁判员出示红、黄牌规定如下：一张红牌或累积两张黄牌需被罚出场2分钟才可以换其他队员上场，且下一场比赛自动停赛，如在两分钟内被对方攻入一球，无须等到两分钟即可替补;
6.在比赛中，如果某一个队在场上队员不足3人时，则本场比赛自然中止，视该队为弃权，判对方3：0胜，如比赛中止时场上比分超过3：0，则以当场比分为准;
7.界外球须把球放定在边线上用脚踢恢复比赛，防守队员需退出5米以外，比赛中不能铲球，比赛不设越位;
8.如因特殊情况的干扰，造成比赛中断，经赛事组委会另选时间补足30分钟(包括罚球点球);
9.每队必须备有深浅两套颜色不同的比赛服装和护袜，服装颜色必须认真填写在正式报名表内，比赛队员的姓名、号码(0—99号)必须与报名单相符，否则不得上场比赛，守门员的比赛服装颜色要与其他队员服装颜色有明显区别，比赛队员紧身裤的颜色与比赛短裤的颜色一致，场上队长必须自备6厘米宽于上衣颜色有明显区别的领袖，上场队员必须统一穿布面胶钉足球鞋，比赛服装和护袜的颜色必须全队一致，违者不得上场比赛;
10.参赛运动员必须准时到达比赛场地，迟到10分钟按弃权处理;
11.参赛运动员必须在比赛 承诺书 上签字，严格遵守比赛纪律;
12.比赛中，运动员要发扬顽强拼搏精神、自觉规范言行、尊重对手、服从裁判，争当文明大学生楷模;
13.对比赛有疑问可书面向仲裁上述，三天内给予答复;
14.本次比赛如有未尽事宜，则另行通知。
本竞赛规则解释权归学院社联足协所有。
十、活动规则
(一)每队胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分;
(二)如遇两队或两队以上积分相等时，则依次按相等队之间比赛的胜负、净胜球、总进球数决定名次，多者名次列前;
(三)如上述各项仍相等，则依次按他们在小组全部比赛中的净胜球、总球数决定名次，多者名次列前;
(四)若数目再相等，则以抽签的办法决定名次;
(五)如果某队弃权，则罚该队所有比赛(包括已赛和未赛的场次)均以0：3负于对手，并按有关规定进行处罚。
十一、奖项设置
根据比分男女生组各取前三名，分别获一、二、三等奖，并颁发荣誉证书。
足球社团活动方案4
一、比赛时间：从第十周起的体活课
二、参赛对象：六、七、 八年级 各班足球队
三、比赛地点：学校操场
四、比赛方式：
1、同年级各班级足球队进行4人制(无守门员)比赛。
2、上下半场各15分钟，中场休息5分钟。
3、同年级六个班分两组，进行循环赛;前两名进半决赛;胜者进决赛。
五、注意事项：
1、4月8日-19日，各班完成组队，每队人数不少于7人，不超过12人，各班足球队由班主任任领队，并推荐一名队长。
2、4月19日中午，各班足球队长到学校星空室进行抽签分组。由体育组制定赛程。
3、比赛期间每队换人人数不限，在换人时，由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许，任何替补队员，工作人员和观众都不得上场。
4、比赛球员须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛，不得佩带玻璃眼镜，手表或有锐角的装饰品。
5、根据赛程安排，参加比赛各队须提前5分钟到场，做好热身活动。迟到的班级，裁判应视情况给予教育或判罚。
6、在比赛中，注意动作幅度，不准铲球，不准有恶意伤人动作，预防运动伤害，做到保护别人和自己。
7、每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判，一名主裁，一名副裁。
8、比赛过程中，带队老师、场上裁判应注意学生安全，发生偶发事件，及时处理，并上报政教处。
六、比赛奖励：
各年级决出前三名，分别奖励：第一名100元，星空名70元，第三名50元，其余班级为参与奖30元。
足球社团活动方案5
一、活动时间：
计划12月19日下午1点至4点在西区足球场进行，若出现天气问题，活动顺延。
二、活动方式：
1、分组问题：班级33人，分为3组，每组11人(每组男女平均分配)
2、每场比赛30分钟，分为上、下半场，中间休息10分钟。
3、具体时间安排：
第一场：13点至14点，一组对二组
星空场：14点至15点，二组对三组
第三场：15点至16点，三组对一组
4、奖励安排：按胜一场积3分，平一场积1分，输一场不积分的原则选出冠军，若出现比分相同情况，两场比赛进球数多者获胜。获胜队将会获得小礼品作为奖励。
5、具体分组安排：
一组：张连伍，侯远馨，韩旭，戚安浩，阳超，李姚姚，杨柳，张春静，杜雪忭，车梦伟，李霞
二组：董华杰，邢茂红，张明星，马洪敏，韩勋奇，肖速静，黄春晓，朱晓雯，张明玮，钱云云
三组：吴飞，张亮，赵哲，孟强，葛廷磊，赵飞，孔文文，刘婷婷，王慧君，朱琼，朱锦。
6、后勤：每两组比赛时，剩下一组负责衣物看护、打热水、计时、计分等后勤问题，男生负责带四个水瓶去球场。
三、相关负责人安排：
1、韩旭负责各问题善后处理工作。
2、张亮负责比赛内相关问题的解处理，如计时、规则制定等。
3、候远馨、朱锦、张明玮负责本组无比赛时的后勤工作。
4、吴飞负责比赛时出现人身意外情况的紧急处理。
5、黄春晓、董华杰负责赛前宣传与组织，鼓动大家积极参与并宣传比赛时安全问题。
五、活动目的：
缓解同学们因为前期考试考试带来的压力，加强同学间交流，星空大家的积极性与活跃度，并且可以通过比赛向大家普及足球相关知识，星空大家对体育的热爱。
六、活动注意事项：
1、财产安全问题：必须由每个组长负责到位，若出现情况，追究组长责任。
2、安全问题：赛前必须通知到位安全问题，比赛时，必须有人在场边负责解决比赛时出现的紧急情况，防止万一时间的发生。
3、后勤问题：所有同学自带水杯。天气转凉，给比赛同学送水时注意水温，不可太凉或太烫，班费负责出钱买一些纯净水以便解决水温问题
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