按合同签订时间
首先，《建设工程质量保证金管理办法》第七条规定了，发包人应按照合同约定方式预留保证金，保证金总预留比例不得高于工程价款结算总额的3%。合同约定由承包人以银行保函替代预留保证金的，保函金额不得高于工程价款结算总额的3%。所以现在承包人留存的质量保证金应当不高于3%，而不是以往的5%。
《建设工程质量保证金管理办法》第七条规定的是“按照合同约定方式预留保证金”，所以，对除保证金以外的结算款，应当按照合同的约定支付（即，合同可以对该结算款的支付条件自由约定）。
您还可以参考《建设工程价款结算暂行办法》的规定，即“发包人收到承包人递交的竣工结算报告及完整的结算资料后，应按本办法规定的期限（合同约定有期限的，从其约定）进行核实，给予确认或者提出修改意见。发包人根据确认的竣工结算报告向承包人支付工程竣工结算价款，保留5%左右的质量保证（保修）金，待工程交付使用一年质保期到期后清算（合同另有约定的，从其约定），质保期内如有返修，发生费用应在质量保证（保修）金内扣除。”因《建设工程价款结算暂行办法》发文年代较为久远，对于《建设工程价款结算暂行办法》与《建设工程质量保证金管理办法》的矛盾处，建议适用《建设工程质量保证金管理办法》。
解决企业款难收的问题，主要有以下几种方法：
1、在经营生产中，减少企业拖款现象，业务上及时结算、按时清算；
2、对于难收款的项目进行统计、整理，总结经验，避免以后出现类似的情况；
3、企业内部组织专业人员，上门追缴难收的企业款项；
4、无法追缴的企业余款，将服务外包给专门要账公司进行处理；
5、将拖欠款的单位列成黑名单，不予继续合作等。
1.人员出了问题，确定是否还要用，如可以不用，找替换者;
2.如感觉替换会有隐患，比如人员流失，公司商业机密影响，则可找人进来先不作替换，可采用明升暗降的方式(这个不用教吧，比如调换另一个岗位看起来比较重要，其实下面的人你能自己掌控);
3.明确的谈一次，给予适当的补偿要求其自行辞职，并签订相关协议;
4.明确的谈一次，确认其为什么不管事，找出根源(老板是否真的放权、信任)协助解决
在今天用工慌的情况下，人力资源稀缺性日益明显，招聘难成了各位HR最头疼的事情。这一背景下，许多HR已经没办法去做系统的招聘体系，只要是一个健全的人，抓来凑活着用就不错了，什么面试标准不具体、结构不系统等等常见的毛病都是小case.人能找来才是真本事。那如何我们破解这个令人抓狂的招聘难问题呢？下面，鄙人就来浅谈自己的一些看法：
A、走出办公室去招聘。
B、传统途径与新兴途径相结合。
C、别忽略了内部介绍。
D、接纳学校大中专毕业生。
当然，如果人事的简历库里面有很多简历，也可以缓和一下这种问题。
九游招聘能够帮助需要发招聘信息的企业一键把信息发到58、智联、赶集、前程无忧、中华英才网。并保证一个职位三个月之内收到150份简历。
如今，企业招工确实很难，招聘成本高，即使花很多招募费用，人员还是不能满足，尤其是每年的下半年。建议九游招聘渠道：1不要完全依托劳务中介，快过时了。2互联网招工将成为未来工人的招募主要形式，寻找合适的蓝领类招聘平台合作。3企业员工内部介绍还是一个不错的方法。4企业自主门口招聘 5联系合适的技工学校。6提高内部管理质量，找人不如留人
1.通过奖励，鼓励内部人员介绍人员进公司。2.再者增加招聘点，去人才市场上招聘。3.网上各个招聘网址也尽量写招聘信息。填写的工资尽量能够吸引人，且要求不要太高。4.人才来面试后，也尽可能留下人员，试用一段时间，不胜任的自动会走人。公司也要培训一下，提高技能。公司各方面所能提供的条件不能太差，不然无法留住人员。
年底将至，回款又成了很多企业火烧眉毛的事情。与其每年这样被动地应付回款难题，不如完善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，让企业的经营利润更有保证。
企业回款四大问题
1、坏账、呆账。由于业务员或者企业缺乏对于客户的判断，不能做好定期客户的拜访和客情维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的一夜蒸发,从而使的账款不能顺利收回。
2、回款周期长。由于企业为了渠道压货，通常给与客户1-2个月的回款周期，而在这一周期内，如果货款不能及时回收，将会严重影响到企业正常资金的运转，而黄老板的情况就属于这一种。
另外部分渠道，本身的结款周期较长，因而占用了企业的大部分资金。例如KA卖场，酒店等。
赊销、上打下等铺货策略。由于部分企业为了扩大市场面的占有率，在一些情况下，采取赊销或者上打下的方式，致使渠道占用资金现象严重。
3、业务员或企业因素。由于业务员的个人因素为了私利多挣提成，随意承诺客户，致使客户对于企业缺乏信任，而造成回款障碍。之前，黄总手下的一个业务员，为了完成个人的业绩，随意承诺给客户相应的优惠，但是公司确实没有此优惠，致使承诺不能兑现，严重打击了客户的积极性，造成部分客户有意拖延货款。
服务不周到，一些企业缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因，比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意刁难.
4、延期付款而索要支持。部分客户依仗自己的优势渠道资源，而向企业索要支持，企业不能及时满足，这些客户就以延迟回款来牵制企业。
三大预防措施
大部分企业在解决上述问题时，通常采取的都是当问题发生了很长时间后，当企业需要回笼资金时，才想到去催收、解决。结果致使企业的精力、物力、人力严重透支，而资金链也越紧张。例如黄总所遇到的问题，其中有1/3的资金都是被渠道所占用，如果在事前能够有效控制，是否可以避免上述问题的发生呢。
另据有关数据统计，实施事前管理（交货前）可以防止70%拖欠风险；实施事中管理（交货后到合同货款到期前）可以避免35%的拖欠；实施事后管理（拖欠发生后）可以挽回41%的拖欠损失；实施全面控制可以减少80%的呆账和坏账。从以上统计资料可以看出，大部分风险是在交货前控制不当造成的。而这个阶段的风险控制管理工作，相对简单，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追讨工作，则要复杂很多，成本也较高。因此我们理应把控制赊销拖欠风险的工作重点，放在事前管理上。
1. 事前管理
建立客户诚信档案库，对客户进行信用评估和信用分级。事先收集客户的信息，相关档案，并在此基础上进行整理和分析，对客户财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等各个方面充分了解。这样可以在作出交易决策的时候避免因为信息不充分而为以后留下了货款风险的隐患。
制定鼓励客户积极回款的政策。能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取物质利诱的方式来实现回款。一般的做法是确定一个结算日，凡是按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励或给予优惠的销售政策，也可以在返利上做出一定让步；或凡在规定的时间内主动回款的，可以给予奖励实物，或是在售后服务等方面提供特别优惠， *** 客户付款的积极性，加快货款的回笼。
2. 事中管理
建立动态的账款跟踪管理体系。对客户的信用管理要采取动态的管理办法，即每隔一定时间根据前期合作情况，对客户的信用情况做重新评定，并根据评价结果及时调整信用政策和销售政策。这其中账款追踪分析和账龄分析是两个重要环节，最好能做到月评、季检和年审，这样才能确保企业及时了解每个客户的资信走向，辨别出高价值、高资信的客户，剔除资信差、低价值的客户，将坏账损失率降至最低。
定期对帐。企业应每月向客户发出对帐单，确认货款数额无差错后双方盖章认可，形成具有法律效应的文书。要制订一套规范的、定期的对账制度，才能避免应收帐款像滚雪球一样越滚越大，而造成呆账和坏账现象。
加强服务，建立良好客情关系。企业要想更好地回款，一定要能够为客户提供良好的服务，比如及时到位的物流配送、内部管理和外部运营上给予客户的指导和服务等，从而获得客户的满意与好评。通过强化服务观念与意识，让客户对于拖欠回款找不出理由,进而规避回款难题。良好的客情关系，也是货款能够顺利结算的有力保障。
3. 事后管理
欠款回收要有技巧。回收货款，前期的心态要调整好，收款时的凌门一脚也要踢好。收款前做到凭证齐全、账目清楚，并确认清欠的关键人员，熟悉客户常用的欠款方法并做好应对准备，面对客户的时候要端正态度，做到有理有利有节，不卑不亢，在气势上压倒对方，用充分的理由来说服对方，同时又要注意不把关系弄僵。
协助客户销售产品。有时候会遇到客户不是不想回款，奈何产品销售不佳，影响回款的情况。这时候企业帮助客户分析市场，出台相应的助销政策，联合厂家策划促销方案等，往往可以收到很好的效果。
让客户养成及时付款的习惯。为了促使客户及时付款，企业的业务人员要及时去收款。收款的难易程度取决于拖欠货款的时间而不是货款的金额。研究表明，货款逾期时间与平均收款成功率成反比。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控制发货，逐步减少应收货款，必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。
多方调控
除了上述对于客户账款回收工作的有效预控之外，我们在制定相关政策时，也应给与业务人员施加压力， *** 其对于客户回款的积极清收。又如前不久，我们的一次压货，明确要求业务员的业绩提成与账款回收额度相挂钩，压货目标完成且账款达成率达到80%,才计入业务员的提成，否则将视为无效。此举的推出，业务员在账款回收上的积极性明显提高，业绩达成率随略有下降，但是客户回款率却同比提高。而在之前，虽然账款的达成率也有业务员的业绩挂钩，但是并没有明文规定直接与业务员的经济利益相挂钩，因此很多时候账款的回收率非常低，已经影响到企业的正常资金运转。
又到年底，账款回收的老大难问题依旧困扰着很多企业，笔者希望通过此文给更多企业以启示，帮助企业在来年的账款回收环节做好预防调控，从而能够使企业发展的更加顺畅。
待遇好的，谁不愿意留下？出来打工无非就为了求材。
"由于大环境的影响，实体经济越来越难做了，自然很多小企业也面临着资金方面的问题。那么，如何才能解决小企业融资难的问题呢?今天，恒昌我针对小企业出现融资难的内部原因来说说相应的策略。
第一、小企业出现资金危机，是由于企业的经营不善或者规模小造成的，并且所缺金额不是很多。如果企业出现资金问题是因为这个原因。那么企业可以申请向银行借款，但是前提是企业有抵押物或者信誉比较好。如果说企业不具备这两项中的任何一项，那么恒昌客户经理建议企业使用民间借贷的方式借款融资。
星空、小企业出现资金危机，是由于一个项目运转不畅造成的，但是这个项目很快就可以好起来。对于这样的公司，恒昌客户经理建议企业向民间借贷，并且申请短期借款。原因很简单，银行借款的流程比较长，时间也拖的很久。而民间借贷一般时间比较快，条件相对于银行也很容易达到。
第三、小企业出现资金危机，是由于企业的经营不善或者规模小造成的，但是企业资金缺口很多。对于这样的公司，最好不要申请银行借款，因为银行一般是不会贷给小企业很多钱的。所以在这个时候，企业可以向小贷公司申请借款，也可以利用民间借贷借款。但是恒昌客户经理建议大家利用P2P借款。原因是利用P2P借款的利率一般要比小贷公司利率低，这样还款也相对好一些。其中，恒昌公司的很多借款模式都是很不错的，需要借款的朋友可以上网了解一下。
如何解决小企业融资难的问题?综上所述，企业可以向银行申请借款，也可以向民间借贷借款，更可以向小贷公司借款。但是具体到企业，还需要企业负责人根据企业的实际情况，选择合适的借款方法和借款途径。"
法律分析：工程结算超出合同约定的价格，要根据实际施工的情况分析。
1、当事人对建设工程的计价标准或者计价方法有约定的，按照约定结算工程价款。
2、因设计变更导致建设工程的工程量或者质量标准发生变化，当事人对该部分工程价款不能协商一致的，可以参照签订建设工程施工合同时当地建设行政主管部门发布的计价方法或者计价标准结算工程价款。
3、当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作为结算工程价款的根据。
法律依据：《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》
第十六条 当事人对建设工程的计价标准或者计价方法有约定的，按照约定结算工程价款。
因设计变更导致建设工程的工程量或者质量标准发生变化，当事人对该部分工程价款不能协商一致的，可以参照签订建设工程施工合同时当地建设行政主管部门发布的计价方法或者计价标准结算工程价款。
建设工程施工合同有效，但建设工程经竣工验收不合格的，工程价款结算参照本解释第三条规定处理。
星空十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作为结算工程价款的根据。
星空十二条 当事人约定按照固定价结算工程价款，一方当事人请求对建设工程造价进行鉴定的，不予支持。
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合同商业管理企业法律商业
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