某产品单价20元，单位变动成本15元，固定成本20000元，目标税后利润13400元，所得税率33%

某产品为20元，单位变动成本为15元，固定成本20000元，税后目标利润13400元，则保利销售量为？件。

目标销售量为6680。
单价-单位变动成本=保本销售额
（固定成本+目标利润）÷保本销售额=目标销售量
20-15=5
（20000+13400）÷5=6680
保本销售额是指商业企业在一定时期的经营活动中不赚不赔的销售额。亦即用销售额表示的盈亏临界点。高于这个临界点，企业即可盈利，低于这个临界点企业就要亏损。
怎么算公司保本销售额？
（1）利润=销售收入-变动成本-固定成本
=销售收入*（1-变动成本率）-固定成本
=销售收入*边际贡献率-固定成本
那么目标利润=目标利润销售额*边际贡献率-固定成本
变形得到：目标利润销售额=（固定成本+目标利润）÷边际贡献率
（2）利润=销售额-变动成本-固定成本=销售额（1-变动成本率）-固定成本=销售额*边际贡献率-固定成本
当利润=0的时候，此时的销售额即保本销售额
令销售额*边际贡献率-固定成本=0
销售额*边际贡献率=固定成本
所以，保本销售额=固定成本÷边际贡献率
九游资料：盈亏临界点
盈亏临界点，是指企业收入和成本相等时的特殊经营状态，即边际贡献(销售收入总额减去变动成本总额)等于固定成本时企业处于既不盈利也不亏损的状态，盈亏临界点分析也称保本点分析。
首先，它可以为企业经营决策提供在何种业务量下企业将盈利，以及在何种业务量下企业会出现亏损等总括性的信息;也可以提供在业务量基本确定的情况下，企业降低多少成本，或增加多少收入才不至于亏损的特定经济信息。
在特定情况下，也可以为企业内部制定经济责任制提供依据，比如，企业决策层-董事会对企业经营层下达到以了某年的利润总额和销售量的经营指标。

某企业生产一批产品，售价为20元，单位产品变动成本15元，固定成本总额为240000元，目前生产能力为60000件

回答如下：
（1）利润=20*60000-240000-15*60000=60000
（2）设销售量x
当x<100000时
240000+80000+14.5x=20x
x=58182（符合x<100000）
当x>=100000时
240000+14.5x=20x
x无解
平衡点销售量58182
九游资料：盈亏平衡点和利润为什么会变化
下面列出了一些项目，它们可能影响利润，或者对盈亏平衡点和利润都有影响。
1、销售量的变化。它对利润有直接影响，但对盈亏平衡点和贡献比率没什么影响。
2、产品品种变化。利润、盈亏平衡点和贡献比率都会发生变化。这就要求以产品为基础来绘制盈亏平衡点图。
3、劳动或材料利用方面的变化。利润、盈亏平衡点和贡献比率都将变化。
4、固定成本变化。它将影响利润和盈亏平衡点，但不影响贡献比率。
5、销售价格变化。利润、盈亏平衡点和贡献比率都会发生变化。
管理决策对盈亏平衡点的影响
下面列出了一些重要的典型的关于决策的例子。
1.陈旧工厂和设备的更新即使处理掉现有资产，固定成本也常常会上升。关于陈旧的最一般的原因是，可能开发出了能降低可变成本的新设备。对盈亏平衡点的纯影响有两种情况:其一可能没有任何影响;其二可能是盈亏平衡点降低，从而导致利润的增加。这是由于降低了的可变成本(总成本线的斜率较低)所致，或者是由于可变成本和盈亏平衡点都降低了的缘故。产品设计的变化是造成陈旧的另一原因，它将会引起其他形式的变化。
2.制造以前是外购的组件按照通常情况，如果以前没有被利用的生产能力可以发挥作用的话，那么所造成的纯影响只是针对可变成本的，而可变成本对盈亏平衡点有直接影响。如果需要添置新设备，那么固定成本就会上升，这样，可变成本变化的方面和幅度就将造成对盈亏平衡点和毛利的纯影响。
3.购买以前是自己生产的组件产生的影响将取决于可以卖掉的成本的实际幅度。可能卖掉一些资产，但大多数固定成本被保留下来了。可变成本可以按照增加和减少两个方向来变动，对工厂盈亏平衡点和毛利的纯影响可正也可负，这取决于卖掉的资产和增加了的可变成本的相关幅度。
4.在季节性波动的最低点决定保留某些劳动技巧一些可变成本即转变为固定成本。这样工厂盈亏平衡点可能上升。
5.决定采用加班措施来增加生产能力可变成本增加，盈亏平衡点就上升。假定产量一增加，对利润的纯影响就依赖于总成本线的斜率和实际产量的相互关系。

有企业生产甲产品单价20元,单位变动成本15元,每件销售量700件,该企业边际贡献

1） 利润 = 20*60000 - 240000 - 15*60000 = 60000 2） 设销售量x 当 x < 100000时 240000 + 80000 + 14.5x = 20x x = 58182 （符合x= 100000时 240000 + 14.5x = 20x x 无解 平衡点销售量58182

量本利分析法——保本点

错误，观点不明 1、保本点 是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称。 单一品种的保本点有两种表现形式：保本点销售量和保本点销售额。 保本量=固定成本/单位贡献边际 保本额=固定成本/贡献边际率 2、保利点 是指在单价和成本水平确定的情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现而达到的销售量和销售额的总称。具体包括实现目标利润销售量和实现目标利润销售额。 保利量=（固定成本+目标利润）/单位贡献边际 保利额=（固定成本+目标利润）/贡献边际率 3、多品种条件下本量利分析的加权平均法 是指在掌握每种产品本身的贡献边际率的基础上，按各种产品销售额的比重进行加权平均，据以计算综合贡献边际率，进而计算多品

某企业产销A产品，单价20元，单位变动成本12元，固定成本36000元，预计销售量10000件

解析：1：A产品的保本销售量=固定成本/（单价—单位变动成本）=36000/（20—12）=4500（件）
2：当单价下降1%时：保本销售量=36000/（19.8—12)=4616(件）
当单位变动成本上升1%时：保本销售量=36000/（20—12.12)=4569（件）
当固定成本总额上升1%时：保本销售量=36360/（20—12）=4545（件）
3：单价=（固定成本+目标利润）/销售量+单位变动成本=（36000+40000）/10000+12=19.6(元)
九游资料：
预计销售收入年增长率计算公式
一般常用的是预估销售收入增长率，或过去几年平均的销售收入增长率.
销售收入增长率=(本期期末销售收入金额-去年同期销售收入金额)/去年同期销售收入金额*100%
通常销售收入增长率愈高，代表公司产品销售量增加，市场占有率扩大，未来成长也愈乐观。
销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等.
时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。
由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。
因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势.这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。
本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。
运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。
预测一般应按照什么步骤进行的?
1、预测销售收入
销售收入预测是企业收益预测的关键，以企业经营战略分析、会计分析、财务分析为基础，并要注意与企业的以往表现、行业的历史情况相符合。
从统计分析来看，很少有企业能较长期的在增长率上超过竞争者，并且大多数企业在较长期后销售增长率与行业增长率相接近。
如果企业增长率高于行业平均水平很多，持续时间较长，就要注意进行合理性星空.这些既是预测过程中需要做的工作，也是在检查核对时的基本要点或出发点。
2、预测营业项目，如企业的营业成本、流动资金、土地、厂房和设备等固定资产.把这些项目与销售收入联系起来。
销售收入的预测是其他营业项目预测的前提，因为其他流量都与销售量有关或依赖于销售量.
3、预测非营业项目，如利息收入、利息支出、对非关联企业投资和利润。
4、预测所有者权益.所有者权益应等于上一年的所有者权益加上净利润和发行的新股减去股利分配数额。
5、报表内的项目之间的关系验证。
销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。
通过销售预测可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。